02suncity.com:【原创】迫在眉睫的下半年,茶企该如何“重新回血”?

  今年年初,02suncity.com:一场突如其来的疫情,各行各业都纷纷受到了不同程度的影响,茶行业也不例外。迈进7月初的大门,上半年已经向我们挥手告别,疫情得到一定的控制之后,茶企们是否该总结上半年经验?“养精蓄锐”之后“重新回血”呢?
  向线上销售进军
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  疫情之后让大家都刮目结舌的就是线上销售以及外卖行业。一直以来,茶行业都没有丢弃线上销售这部分,并且很多品牌都依靠着线上销售取得了不错的成绩,这次疫情之后的线上销售,是一场“厮杀战地”,这场厮杀对一些规模小、产品创新力度不足、源头优势弱的小企业来说,无疑是一种机会,好好把握好这次的线上销售,必定将获得不错的收获。
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  但是在这里笔者需要提醒一下,线上销售虽然重要,但是线下门店也不能丢弃,不能因为芝麻丢了西瓜。对于茶行业来说,还是以线下为主、线上为辅比较好,毕竟对于很多茶客来说,更喜欢到店品尝之后再决定购买。线上销售说白了主要是针对品牌宣传、获取客流的一个购买渠道。
  向视频直播靠拢
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  短视频、视频直播已经是当下最热门的话题,在上半年的茶行业来说,直播卖茶可见成效较好,比如:龙团胜雪在快手进行直播,截止3月18日,龙团胜雪在快手有245.6万粉丝;小茶婆婆在淘宝进行直播,他拥有12万粉丝并且还有1个淘宝粉丝福利群,该粉丝福利群是面向店铺近一年消费10000元的消费者;华祥苑董事长肖文华携团队做首场抖音直播,直播期间收获音浪34.8万(价值约3.5万元人民币),观众总数55.7万。
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  当然了,在茶行业还有很多成功的直播案例,在这里笔者就不再一一举例了。直播,对于想从中分得一杯羹的企业来说,确实是不错的选择,对于没有直播经验的茶企来说,也不用过于担心直播应该怎样做的问题,可以将上半年茶行业中的成功案例以及失败案例进行一一对照,剔除失败因素,将好的案列深度加工变成适合自己的,坚持不懈的努力之后一定能吃上这口肥肉!
  向年轻人发起进攻
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  在今年春茶季上市的时候,从淘宝发布的《春茶消费数据》中我们可以看出,今年的淘宝上出售的春茶数量比往年异常火爆,成交量同比去年再涨两成,可谓是“淘宝茶客”的战斗力一年更比一年强。
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  在这些茶客中,年轻人对春茶的热情不输给任何人,3月的春茶消费者中,54%都是85后、90后,由此可见,年轻人是有茶叶消费意愿的,只是年轻人在消费茶叶的时候,更倾向于有品牌基础与品质保证的茶叶,所以笔者一直在强调,做茶叶首先必须要保证质量,这样你的品牌才能被做大被认可!
  更方便快捷的包装
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  随着生活质量的提升,生活节奏也在加快,人群中每个人都在平凡的忙碌着,快节奏的生活方式,人们似乎每做一件事情都会讲究快,就拿最简单的吃饭来说,本可以自己回家准备食材再做上一桌子可口的饭菜,但却因为不愿浪费过多的时间去解决温饱问题,从而选择了快餐、外卖等服务。
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  从吃饭这件事情将目光转向茶叶,茶对于大多数人的理解都是高逼格的,喝茶需要耐心,更需要的是时间,然而,就连温饱问题都讲究快节奏的人们,是否会将自己宝贵的时间用在喝茶这件事情上呢?在今年的618购物狂欢节中,京东普洱茶热卖前三十名中,小青柑的产品数量达到了11款之多,然,小青柑为何能有如此突出的销售量?笔者大概分析了一下,正是因为小青柑的冲泡比较方便,恰恰符合了现代人方便快捷的理念,因此进入到热卖榜单也是情理之中!
  写在最后:
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  7、8月是茶叶的销售淡季,在这个淡季中,茶企们是否可以完美的逆袭,利用淡季的时间,弥补自身的不足之处,在接下来的9月重新杀入,取得完美的“成绩单”呢?别忘记,上半年只是预热,真正的较量将是接下来的中秋节、国庆节、双十一、双十二等等,这些才是真正的“肥肉”!
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  作者:子妤
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  摄影:吉星塔罗
责编:dudongmei
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